选开发商,比选房更重要

【建材网】对于高端物业来说，选开选地段，发商房更看物业，比选比户型，选开懂规划，发商房更这些购买刚需房的比选购买准则同样适用，“你比较一下成都的选开高端物业，你会发现其功能基本上不会有太大的发商房更差异，无论是比选高端低密住宅还是大平层，使用功能趋同，选开换个角度说，发商房更就是比选高端物业已经不再有产品功能的竞争。”业内专业人士彭致远接受记者采访时表示，选开对于高端物业来说，发商房更购买高端物业核心还是比选要看附加值，而对于购房者来说，选开发商比选房更加重要。锐驰营销总经理冯珏认为，拥有全国性追随粉丝，并且有一定客户基数支撑的企业，其物业才具备更强的增值能力，诸如星河湾、绿城这样的企业。

按照传统观点，高端物业应该看重地段、石材、容积率等指标，但是记者采访成都房地产几位业内人士，他们给出一致的意见：高端物业的附加值，比产品原值更加重要。开发商在产品能力之外，还需要产业链的整合，所有渠道都按照既定目标去推动，才能让高端立得住。

真高端房：

应该便于脱手，易流通

冯珏认为，在单房时代的假设前提下，高端群体不再像以往手中持有十套几十套房子，但是高端房的金融属性还是高端物业的靠前属性，对于高端群体来说，高端物业的功能属性基本上都是一致，你去看铂雅苑、望今缘、锦天府，大平层、大套间、豪装，等产品功能上不分伯仲。

冯珏表示，而高端群体较看重的依然是投资属性，容易脱手的高端房才是真高端房，高端房应该是随时可以流通和变现的硬通货。力道广告总经理朱亚认为，目前基本上没有高端群体所谓的“富人区”，你说攀成钢还是金融城，对客户来说，差异不大，而成都因为高端低密住宅供应量大，价格适中，这就让高端物业一直处于弱势，但随着高端客户的发育和成熟，高端房应该像全球一线城市一样，高端较抗跌，高端较能涨。

绿地锦天府目前在成都高端市场走量维持在每个月1.5亿的水平，绿地集团西南事业部相关营销负责人表示，很多购买绿地锦天府的客户，无论是总价，还是购买动机，的确是指向资产和金融属性，尤其是高端低密物业，很多客户一算二环路边上的土地价值之后，立马买单。

买高端房，

一定要看客户基数

冯珏表示，判断高端房，一定要看开发商在高端市场的粉丝基数，诸如星河湾在全国有那么多追随者，这些追随者其实都是理性的职业买家，其实高端房像翡翠玉石红木一样，这个市场从无到有，只有客户基数越来越多，其流通性增强，进入资本变多，高端物业的价格才会起来，所以，高端房的客户基数是较重要的，而成都目前部分高端物业销售迟缓，其实本质上还是和成都高端客户基数还在发育中，有很大的关系。

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